Chine : les d\u00e9fis de Wishu, marque fran\u00e7aise cr\u00e9\u00e9e pour l'hygi\u00e8ne des Chinoises - Asialyst<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entrepreneure dans les produits d'hygi\u00e8ne f\u00e9minin en Chine, Virginie Pr\u00e9 a co-fond\u00e9 Wishu en 2013.Elle raconte son exp\u00e9rience sur le terrain.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/asialyst.com\/fr\/2016\/11\/24\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Chine : les d\u00e9fis de Wishu, marque fran\u00e7aise cr\u00e9\u00e9e pour l'hygi\u00e8ne des Chinoises - Asialyst\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entrepreneure dans les produits d'hygi\u00e8ne f\u00e9minin en Chine, Virginie Pr\u00e9 a co-fond\u00e9 Wishu en 2013.Elle raconte son exp\u00e9rience sur le terrain.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/asialyst.com\/fr\/2016\/11\/24\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Asialyst\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Asialyst.fr\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-11-24T05:31:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-06-13T09:37:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/asialyst.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/PORTRAIT-VIRGINIE-PRE-WISHU.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"768\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Gregory Prudhommeaux\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gregory Prudhommeaux\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Gregory Prudhommeaux\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f59d958b8fbc8953ae073da33c973ca5\"},\"headline\":\"Chine : les d\u00e9fis de Wishu, marque fran\u00e7aise cr\u00e9\u00e9e pour l’hygi\u00e8ne des Chinoises\",\"datePublished\":\"2016-11-24T05:31:15+00:00\",\"dateModified\":\"2019-06-13T09:37:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/\"},\"wordCount\":1856,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/11\\\/PORTRAIT-VIRGINIE-PRE-WISHU.jpg\",\"keywords\":[\"Asie du Nord-Est\",\"Chine\",\"entrepreneur\",\"Entreprise\",\"femmes\",\"France\",\"Regards\",\"Shanghai\",\"wishu\"],\"articleSection\":[\"Economie\",\"Entreprises\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/asialyst.com\\\/fr\\\/2016\\\/11\\\/24\\\/chine-defis-wishu-marque-francaise-creee-pour-hygiene-des-chinoises\\\/\",\"name\":\"Chine : les d\u00e9fis de Wishu, marque fran\u00e7aise cr\u00e9\u00e9e pour l'hygi\u00e8ne des Chinoises - 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\n\t\tPourquoi avez-vous cr\u00e9\u00e9 cette activit\u00e9 ? Quels \u00e9taient les probl\u00e8mes que vous avez identifi\u00e9s et \u00e0 qui personne n’apportait de r\u00e9ponse jusqu’ici ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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\n\t\tLors d\u2019un voyage \u00e0 Shanghai avant mon installation, j\u2019ai rapidement constat\u00e9 que certains produits, comme les tampons avec applicateur, n\u2019\u00e9taient pas pr\u00e9sents en Chine. Les magasins ne proposaient que des serviettes hygi\u00e9niques maxi-size<\/em> (jusqu\u2019\u00e0 44cm de longueur) et dont la qualit\u00e9 semblait vraiment mauvaise. J\u2019\u00e9tais tr\u00e8s surprise que dans une ville aussi moderne que Shanghai, on ne puisse pas trouver des produits comme les tampons (utilis\u00e9s tr\u00e8s largement par les femmes dans les pays occidentaux), plus adapt\u00e9s \u00e0 la vie des femmes urbaines qui doivent jongler entre transport en commun, business meetings, voyages, soir\u00e9es, vie de famille\u2026 Les produits propos\u00e9s ne correspondaient clairement pas \u00e0 la femme chinoise contemporaine et \u00e0 ses contraintes quotidiennes. C\u2019est de l\u00e0 qu\u2019est n\u00e9e Wishu\u00ae ! Nous avons donc d\u00e9marr\u00e9 avec les tampons avec applicateur, qui restent nos produits phares, et avons \u00e9tendu la gamme avec des lingettes intimes, des prot\u00e8ge-slips et des serviettes hygi\u00e9niques (jour et nuit) \u00e0 base de bambou, ainsi qu\u2019une autre cat\u00e9gorie de tampons (sans applicateur).\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tO\u00f9 en est votre soci\u00e9t\u00e9 aujourd’hui ? Pensez-vous, avec le recul, que vous feriez les choses diff\u00e9remment si c’\u00e9tait \u00e0 recommencer ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tAujourd’hui, nous comptons 3 associ\u00e9s fran\u00e7ais r\u00e9partis dans une holding bas\u00e9e \u00e0 Hong Kong, dont Jeremy et moi-m\u00eame sommes les deux fondateurs, et Christophe un troisi\u00e8me partenaire investisseur entr\u00e9 au capital en 2015. La holding est seule d\u00e9tentrice de la WFOE (wholly foreign enterprise<\/em> – soci\u00e9t\u00e9 de droit chinois \u00e0 100% de capitaux \u00e9trangers), entreprise de distribution bas\u00e9e \u00e0 Shanghai. Nous n\u2019avons pas d\u2019autres bureaux que Shanghai, mais restons ouverts \u00e0 nous \u00e9tendre \u00e0 d\u2019autres pays d\u2019Asie ou d\u2019Europe \u00e0 moyen ou long terme. A ce jour, la soci\u00e9t\u00e9 est valoris\u00e9e \u00e0 1,2 million de dollars.\n
Sur le site de Shanghai, je manage une petite \u00e9quipe qui varie entre 2 et 5 personnes selon les besoins du moment. Contrairement \u00e0 beaucoup d\u2019entit\u00e9s chinoises qui comptent de nombreux salari\u00e9s, j’ai fait le choix d\u2019avoir une \u00e9quipe restreinte et efficace, qui apporte une valeur ajout\u00e9e et une ma\u00eetrise de comp\u00e9tences strat\u00e9giques dans notre activit\u00e9. Notre distribution se fait principalement en ligne sur les plateformes e-commerce chinoises, ce qui correspond parfaitement \u00e0 notre cible (jeune et connect\u00e9e) ; j\u2019ai donc une personne en charge du e-commerce. Par ailleurs, j\u2019ai aussi des besoins en business development pour g\u00e9rer les relations avec les distributeurs et les d\u00e9taillants, en marketing et community management.\t<\/p><\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tQuels types de difficult\u00e9s administratives avez-vous rencontr\u00e9s en montant votre entit\u00e9 ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tNous n\u2019avons pas rencontr\u00e9 de difficult\u00e9s majeures lors du montage de la soci\u00e9t\u00e9, si ce n\u2019est le capital de d\u00e9part assez important \u00e0 investir (500.000 yuans totalement lib\u00e9r\u00e9s pour une WFOE commerciale) et la longueur des proc\u00e9dures chinoises lorsqu’on est une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 capitaux \u00e9trangers (environ 6 mois afin d\u2019obtenir l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des licences et certificats n\u00e9cessaires). Nous avions fait le choix de monter la structure \u00e0 Shanghai en premier, puis de la rattacher \u00e0 une holding hongkongaise dans un second temps pour faciliter l\u2019entr\u00e9e de nouveaux investisseurs. Avec du recul, nous aurions pu faire le choix de r\u00e9aliser un montage complet en une seule fois dans une logique d\u2019\u00e9conomie financi\u00e8re et de temps.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tQuels sont, en revanche, les avantages \u00e9vidents ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tUne holding \u00e0 Hong Kong permet de faire rentrer des investisseurs de mani\u00e8re plus rapide et \u00e0 moindre frais. Elle permet aussi de faire \u00e9voluer plus facilement le capital de la soci\u00e9t\u00e9, car en Chine toute d\u00e9marche ou modification de la licence d’exploitation s\u2019av\u00e8re lente et co\u00fbteuse.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tAuriez-vous pu d\u00e9velopper le m\u00eame business en France ? Envisagez-vous de revenir d\u00e9velopper cette m\u00eame activit\u00e9 dans l’Hexagone ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tLe march\u00e9 fran\u00e7ais est un march\u00e9 mature sur lequel il y a peu d\u2019acteurs en dehors des quelques marques \u00e0 forte notori\u00e9t\u00e9 qui monopolisent les rayons depuis quelques d\u00e9cennies. D\u00e9velopper ce business en France serait peut-\u00eatre l\u2019occasion de donner un coup de pied dans la fourmili\u00e8re afin de bousculer les acteurs historiques et proposer de nouvelles solutions aux femmes en Europe. Wishu\u00ae pourrait apporter un souffle novateur et une offre plus globale sur ce march\u00e9.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tParlons de vous, l\u2019entrepreneure fran\u00e7aise bas\u00e9e en Chine. Quels sont vos rituels du matin pour d\u00e9marrer votre journ\u00e9e de travail ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tJ\u2019ai la chance d\u2019habiter \u00e0 quelques pas de mon bureau, ce qui me permet de ne pas avoir \u00e0 trop me presser le matin. Je commence par lire et r\u00e9pondre aux emails. Ensuite, je regarde quelle a \u00e9t\u00e9 l\u2019activit\u00e9 depuis la veille sur toutes nos plateformes e-commerce (de nombreux achats s\u2019effectuent le soir et la nuit). Cela me permet d\u2019\u00e9valuer quelle va \u00eatre la charge de travail pour mon \u00e9quipe et comment r\u00e9partir les diff\u00e9rentes t\u00e2ches \u00e0 accomplir sur la journ\u00e9e ou la semaine.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tA quoi ressemblent une journ\u00e9e et une semaine de travail avec votre \u00e9quipe \u00e0 Shanghai ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tTous les lundis, je fais une r\u00e9union avec l\u2019\u00e9quipe pour mettre en place ou suivre les campagnes \u00e0 r\u00e9aliser ou en cours (brainstorming, s\u00e9lection produits, plateformes, visuels, message, campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux, visites des distributeurs\u2026). Je les suis quotidiennement sur les avanc\u00e9es des diff\u00e9rentes t\u00e2ches \u00e0 r\u00e9aliser gr\u00e2ce \u00e0 des indicateurs de performance.\n
Je g\u00e8re aussi directement une partie des distributeurs et d\u00e9taillants et m\u2019assure d\u2019entretenir de bonnes relations avec eux. Je supervise les commandes, les exp\u00e9ditions, les facturations, la pr\u00e9sentation des nouveaux produits\u2026
\nJe suis quotidiennement l\u2019activit\u00e9 commerciale afin de piloter plus facilement les futures actions \u00e0 mener pour am\u00e9liorer la distribution online<\/em> et offline.<\/em><\/p>\n
En fin de journ\u00e9e, je poursuis souvent avec des \u00e9v\u00e9nements, meetings, soir\u00e9es networking ou plus d\u00e9tente selon l\u2019humeur. Shanghai fait partie de ces m\u00e9tropoles dont l\u2019activit\u00e9 et le dynamisme se renouvellent sans cesse. Nous essayons donc d’en profiter au maximum aussi bien professionnellement que personnellement.\t<\/p><\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tComment d\u00e9finissez-vous un \u00ab\u00a0entrepreneur\u00a0\u00bb ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tJe vois l\u2019entrepreneur comme une personne qui s\u2019investit d\u2019une mission au profit de la communaut\u00e9, et utilise des moyens qui doivent faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9 pour atteindre ses objectifs. C\u2019est un aventurier moderne en quelque sorte !\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tEst-ce que vous appliqueriez cette m\u00eame d\u00e9finition si vous \u00e9tiez en France ou bien est-elle particuli\u00e8re \u00e0 l’entrepreneur en Chine ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tLe fait d\u2019\u00eatre dans un pays diff\u00e9rent de notre environnement fran\u00e7ais nous oblige \u00e0 trouver des solutions innovantes pour r\u00e9ussir, ou en tous cas pour se faire une place parmi les concurrents. On joue notamment sur le c\u00f4t\u00e9 fran\u00e7ais qui plait beaucoup aux Chinois(es) !\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tCompte tenu de l’environnement sp\u00e9cifique dans lequel vous \u00e9voluez, quelles sont les difficult\u00e9s locales que vous rencontrez et que vos clients ont g\u00e9n\u00e9ralement du mal \u00e0 comprendre ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tLorsque nous avons d\u00e9marr\u00e9 l\u2019aventure Wishu\u00ae, nous faisions toutes les d\u00e9marches nous-m\u00eames, notamment rencontrer des distributeurs chinois. Ces derniers avaient du mal \u00e0 comprendre pourquoi nous n\u2019avions pas une \u00e9quipe de 20 \u00e0 50 personnes pour g\u00e9rer notre soci\u00e9t\u00e9\u2026\n
En ce qui concerne nos clientes finales (les utilisatrices de nos produits), elles partent souvent du postulat qu\u2019un produit ou une marque qu\u2019elles n\u2019utilisent pas, n’est sans doute pas utilis\u00e9 par d\u2019autres (cas des tampons hygi\u00e9niques)… Heureusement, ce n\u2019est pas le cas !<\/p>\n
Une autre de nos difficult\u00e9s est la compr\u00e9hension d\u2019une marque hybride comme Wishu\u00ae : elle est fran\u00e7aise car cr\u00e9\u00e9e par des Fran\u00e7ais mais elle n’est pas identifi\u00e9e comme marque de luxe ; elle est aussi chinoise car cr\u00e9\u00e9e pour le march\u00e9 chinois et vendue uniquement en Chine pour le moment.\t<\/p><\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tQuels seraient les 2-3 conseils que vous pourriez partager avec ceux qui souhaiteraient se lancer dans une aventure entrepreneuriale en Chine ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tEtre patient ; pr\u00e9voir des ressources financi\u00e8res suffisantes pour se d\u00e9velopper sur le march\u00e9 chinois ; \u00eatre bien entour\u00e9, se constituer un r\u00e9seau avant de commencer ; s\u2019inscrire \u00e0 la fac pour apprendre le chinois avant de se lancer car on n’a plus le temps une fois dans le bain.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tQuels seraient les d\u00e9veloppements que nous pourrions esp\u00e9rer dans les 6-12 prochains mois qui m\u00e9riteraient qu\u2019on fasse un suivi de cet entretien ?<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\tMaintenant que notre gamme est compl\u00e8te et couvre tous les besoins de la femme, nous sommes pr\u00eats pour ouvrir un Tmall store (\u00e9quivalent d\u2019Amazon en Chine) et choisir des canaux de distribution retail<\/em> s\u00e9lectionn\u00e9s pour construire et d\u00e9velopper sainement la marque.\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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\n\t\tPropos recueillis par Gregory Prudhommeaux<\/strong>\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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Tags de l'article<\/h5>\n\t\t
Asie du Nord-Est<\/a><\/li>
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A propos de l'auteur<\/h5>\n\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\tGregory Prudhommeaux\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tBas\u00e9 \u00e0 Shanghai depuis 2006, Gregory Prudhommeaux est le fondateur de NextStep<\/a>, qui accompagne les entrepreneurs en Chine par le conseil et la mise en r\u00e9seau. Lui-meme \"serial entrepreneur\", il a longtemps anim\u00e9 la Jeune Chambre de Economique Fran\u00e7aise (JCEF) \u00e0 Shanghai, et collabor\u00e9 au Petit Journal Shanghai et est associe au Milu<\/em>, le guide des nouveaux arrivants<\/a>. Il a \u00e9galement travaill\u00e9 pour des cabinets de conseils comme Altios International. Pour Asialyst, il donne la parole \u00e0 ceux qui ont d\u00e9cid\u00e9 de tenter l\u2019aventure entrepreneuriale en Asie. Ils nous pr\u00e9sentent leur activit\u00e9, mais surtout leur parcours d\u2019entrepreneur avec ses bons et moins bons moments, les difficult\u00e9s et les avantages d\u2019avoir choisi le march\u00e9 asiatique, qui est aujourd\u2019hui le leur.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n
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On vous recommande<\/h5>\t\t\t
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$\"Le$ <\/span>Economie, Entreprises<\/span>
Chine - Afrique : aplanir les diff\u00e9rences dans le commerce en jouant les \"pare-chocs culturels\"<\/h4><\/span><\/a><\/li>
$\"Des$ <\/span>Economie, Entreprises<\/span>
Pour entreprendre en Chine, il faut \"cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me sain\"<\/h4><\/span><\/a><\/li>\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Entrepreneure dans les produits d’hygi\u00e8ne f\u00e9minin en Chine, Virginie Pr\u00e9 a co-fond\u00e9 Wishu en 2013. 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